受政策调控影响房 中国地产市场格局正在悄然生变

冷了住宅，火了商业，受政策调控影响，中国房地产市场格局正在悄然生变。在此背景下，张家鹏另起炉灶，也从另一个侧面展示了中国房地产市场的发展变化。

文|《小康·财智》记者 刘彦华

无论是中国经济，还是房地产行业，2012年都不是非常景气的一年。

张家鹏，原戴德梁行中国区董事、现RET睿意德执行董事，资深商业地产人，他的这一年如何度过？

再创佳绩 另立门户

总结2012年，张家鹏感慨万千，有迷茫，有成绩，有失落，也有激情。

今年年初，张家鹏服务了10年的老东家国际知名房地产顾问行戴德梁行进行了一系列的业务调整。先是，为参加香港特区行政长官的选举，原戴德梁行亚太区主席梁振英正式辞职，紧接着，连年亏损的戴德梁行正式被澳大利亚上市公司UGL并购。

“梁先生一直是我们的精神领袖，他的退出，我们心里有些失落迷茫。”于是，神色黯然的张家鹏开始萌发创业的念头。

很快，他做出了一个决定：带着所在部门业务实现了历史上高增长纪录——营收增长35%的成绩，正式从戴德梁行辞职，联合自己的老同事原戴德梁行华东区董事总经理陆逢兆和原中国区商业地产服务主管聂绮冰一起创业，创办新公司RET睿意德。

6月，他主持并购了一家北京房地产开发公司；接着，带领自戴德梁行追随他而来的40人团队迅速加入新公司RET睿意德；8月，RET睿意德品牌正式对市场公开。

新公司依然专注于商业地产顾问服务，业务涵盖策略顾问、建筑策划、租赁销售、商业运营。而张家鹏依然负责自己擅长的商业地产项目策划业务。不过，这一次，他已不再是个高级管理者，而是老板。

虽然整体经济形势不是十分乐观，但自创业以来，张家鹏的事业运作得却是顺风顺水。

8月3日，“四城同开RET睿意德起航”发布会隆重举行，在会上，RET睿意德发布了与万科、凯德以及富华等行业龙头企业正式合作的消息，同时与和昌集团、金太阳集团等企业在现场举行了重大项目及战略合作的签约仪式。初步统计，截至7月底，这家诞生不久的公司在顾问以及代理方面的合作签约销售额已累计突破百亿元。

“我们的员工团队已经超过预期，达到了200多人。我们四家分公司的业务也是非常的饱和。” 如今，张家鹏干劲十足，“我们今天刚刚又签下了青岛和昆明的两个项目。”

弯道好超车

TESCO乐购门店接连关闭，南方某房企“自杀式”退出楼市，万达商业地产业绩下滑……今年，中国商业地产陷入了一片“混战”。

然而，虽然正式挂牌尚不足5个月，RET睿意德的小日子却已是风生水起。张家鹏是如何做到的呢？

“RET睿意德此时介入，恰是市场机会。” 在张家鹏看来，第一，如今中国的商业地产正在由卖方市场转向买方市场，卖方市场的时候，对操作团队能力要求不强，但现在市场整体形势不是很好，一些开发商应付不了，需要服务团队的支持；第二，目前，国内的商业地产服务商，有的偏重策划，有的偏重管理，但没有一家公司能够从头做到尾。

“现在就是到了一个弯道的时候，弯道才能超车。”张家鹏称，“RET睿意德此时介入，正是迎来了一个新的市场机会，能获得更多人才，我们的理念也能得到更多客户的共识，也才能显出我们的实力。”

创业有风险，行动需谨慎。虽然时机不错，但张家鹏也不打没把握的仗。“创业对很多人而言，本身就是一件很焦虑的事情，创业之初，我们做了两件事：有钱、有人。”

据了解，RET睿意德的创办得到了海外基金的支持。张家鹏告诉记者，公司资金非常充足，即便今年开十家分公司也不会有问题。

关于人才储备，张家鹏下了大工夫，除了从戴德梁行带出来的40多人外，其他的员工也多数来自前四大国际地产顾问公司，拥有数年商业地产服务经验。“在过往时间里，我们的团队曾服务于50个城市、为逾100个项目、超过1000万平方米商业项目提供了商业综合服务。”张家鹏称，“做咨询就好比找医生，我们拥有好的医生。”

有人有钱，心里不慌。但市场的竞争也是极其得激烈。据了解，目前，一线城市商业地产咨询顾问业务多被仲联量行、戴德梁行等“五大行”包圆儿。

不过，面对“五大行”的攻势，张家鹏并不发憷，“国内顾问行和国际顾问行在业务上存在一条沟壑，国际的偏向租赁，国内的偏向代理。如今综合体市场份额越来越大，项目里面既有租也有售，我们作为一家拥有多年国际行从业经验的本土顾问公司，租售并举，正是我们的发展空间。”